做好陶瓷瓦销售的三大技巧

症状一：重战术、轻战略

这是大多数经销商的一贯做法，他们认为打好一场仗就是胜利，做好一场促销，把钱装进口袋里就完事了。重战术、轻战略的短视，导致大多数经销商感到生意越来越难做。

良方一：战术、战略双管齐下陶瓷瓦

走品牌化经营管理之路才是长久的制胜之道，经销商战略是关键。这种战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性。正如新中源陶瓷提出了三大战略一样，持续推进品牌高端化、打造微晶石领导品牌和成就行业一流品牌，为企业的发展和经营制定了宏伟蓝图，将逐步建立企业在市场的地位。经销商也要战术、战略双管齐下，方能解决发展问题。

症状二：老思路，无改变陶瓷瓦

不少经销商是从批发商、商业零售中转型过来的，还有不少停留在夫妻制、家族制的操作层面，过多地依靠自己的经验和惯用手法操作市场，战略欠缺、管理滞后、品牌意识薄等问题突显。

良方二：与“时市”并进

与时俱进，与市俱进。了解时代，把握时代，掌握时代的脉搏，快对手一步完成了“建系统、布网络、树品牌、打造团队”的跨越，才不会被时代抛弃。新中源陶瓷广州经销商在网络、系统方面的全面建设;苏州经销商在团队的凝聚力中的成绩……对经销商对“时市”的把握有很好的示范作用。

症状三：制度、管理不完善

很多经销商总认为业务员难管，公司盈利水平低，事实上是他们并没有认识到其中的关键所在!对管理制度、考核制度、奖罚制度等的重视不够!

良方三：完善制度和管理陶瓷瓦

明确岗位要求、工作内容和工作流程是提高业务员工作效率的有效方式，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地跟踪执行情况，确保执行的到位。